Z pewnością tak jak ja jesteście pod wrażeniem artykuły Szymona Baronowskiego Pt. „Ludzie, którzy rządzą na allegro. 68 milionów faktycznie robi wrażenie. Sam zaliczam się do ludzi prowadzących e-biznes i mogę pochwalić się również nie najgorszym obrotem choć w pierwszej dziesiątce jeszcze się nie znajduje. Z pewnością zastanawiacie się, czy wejście w ten rynek jest jeszcze możliwe.
Jak zacząć?????
Otóż nie ma nic prostszego. Wystarczy średniej klasy aparat fotograficzny, program do obróbki zdjęć oraz trochę fantazji. Co ciekawe jest to chyba jedyny biznes, który nie wymaga kapitału początkowego
Istnieje kilka prostych zasad, których przestrzeganie pozwala skutecznie zwiększyć sprzedaż.
1.Ciekawa oprawa graficzna
Niezwykle ważna jest szata graficzna, która zaspokaja potrzeby estetyczne kupujących sprawia wrażenie bezpieczeństwa i profesjonalizmu. Jeśli nasze umiejętności nie wystarczają aby nasz szablon wyglądał naprawdę profesjonalnie możemy zamówić go choćby na Allegro.
Najtańsze zaczynają się już od 7zł. Koszt przygotowania szablonu na zamówienie to wydatek rzędu 150zł.
Pamiętaj około 72% skuteczności to grafika reszta to tekst.
Pamiętaj około 72% skuteczności to grafika reszta to tekst.
Warto użyć następujących kolorów:
Szary- wzbudza zaufanie
Pomarańcz lub czerwień- wyróżnia naszą ofertę
Czerń- a właściwie odrobina czerni dodaje dostojności sprawdza się zwłaszcza w przypadku dóbr luksusowych
2. Upodobania kupujących
Niezależnie od asortymentu, który zamierzamy sprzedawać możemy wyróżnić pewne upodobania kupujących
1 Dokładny i rzetelny opis
Kupujący znacznie chętniej wybierają tych sprzedawców, którzy oprócz zdjęcia zamieszczają dokładny opis sprzedawanego przedmiotu no wymiary waga rok produkcji itp. Im więcej rzeczowych informacji zawiera się w opisie tym nasza szanse na to, że klient skorzysta z Opcji Kup Teraz rosną..
2. Realne zdjęcie przedmiotu. Zdarzają się sytuację, że dysponujemy zdjęciem katalogowym bądź rysunkem przedmiotu, który zamierzamy sprzedać.Wydawało by się że to już połowa sukcesu. Nic bardziej mylnego. Doświadczony Allegrowicz widząc tylko zdjęcie skopiowane z katalogu podświadomie skojarzy to ze sprzedawcą, który faktycznie nie dysponuje danym towarem.Oznacza to dłuższe oczekiwanie na przesyłkę.Dlatego warto zamieszczać zdjęcie własnoręcznie wykonane.
Efekt owczego pędu. Efekt domina
Wielu kupujących wychodzi z założenia, że nie sposób porównać wszystkich ofert, lub sortuje interesujące przedmioty według ilości ofert złożonych przez kupujących. Jest jeden prost trik, który sprawi, że wyżej opisany efekt zacznie działać na naszą korzyść. Wystarczy zamieścić w opisie aukcji informację, że pierwsza osoba która zdecyduje się na zakup na naszej aukcji otrzyma gratis. Doskonałym gratisem może być darmowa wysyłka.
Bezpieczeństwo Komfort Zakupów
Kupujący przykładają ogromną wagę do bezpieczeństwa transakcji zwłaszcza jeśli sprzedajemy coś wartościowego warto umieścić informację o gwarancji oraz możliwości zwrotu produktu w przypadku niezadowolenia klienta (zwłaszcza jeśli chodzi o handel odzieżą oraz przedmiotami,które w rzeczywistości mogą różnić się od wirtualnych prezentacji). Dodatkowym atutem mogą być Płatności Allegro oraz Escorow!!!
Efekt owczego pędu. Efekt domina
Wielu kupujących wychodzi z założenia, że nie sposób porównać wszystkich ofert, lub sortuje interesujące przedmioty według ilości ofert złożonych przez kupujących. Jest jeden prost trik, który sprawi, że wyżej opisany efekt zacznie działać na naszą korzyść. Wystarczy zamieścić w opisie aukcji informację, że pierwsza osoba która zdecyduje się na zakup na naszej aukcji otrzyma gratis. Doskonałym gratisem może być darmowa wysyłka.
Bezpieczeństwo Komfort Zakupów
Kupujący przykładają ogromną wagę do bezpieczeństwa transakcji zwłaszcza jeśli sprzedajemy coś wartościowego warto umieścić informację o gwarancji oraz możliwości zwrotu produktu w przypadku niezadowolenia klienta (zwłaszcza jeśli chodzi o handel odzieżą oraz przedmiotami,które w rzeczywistości mogą różnić się od wirtualnych prezentacji). Dodatkowym atutem mogą być Płatności Allegro oraz Escorow!!!
Skąd brać towar???
Nie od dziś wiadomo, że na Allegro można sprzedać dosłownie wszystko. Wybór dostawcy nie ma więc większego znaczeni. Najlepiej rozejrzeć się za lokalnym producentem bądź hurtownikiem. W ten sposób raczej nie osiągniemy wysokiej marży, ale również nie ponosimy kosztów związanych z transportem i magazynowaniem.Jeśli jesteś kompletnym nowicjuszem możesz poćwiczyć na wszystkich niepotrzebnych gratach znajdujących się w twojej piwnicy.
Właściwa polityka cenowa
Choć cena w przypadku handlu na Allegro ma ogromne znaczenia. Najtaniej nie zawsze znaczy najlepiej.
Ma to zastosowanie Wyżej wymieniona teoria sprawdza się szczególnie w przypadku sprzedaży części samochodowych. Badania dowodzą, że najchętniej wybierane części to te z tak zwanej średniej półki.
Korespondencja z Allegrowiczami
Odpowiadaj na każde pytanie tak szybko jak tylko to możliwe.Czas ma ogromne znaczenie.Jeśli znasz imię kupującego-koniecznie napisz je w korespondencji np Witam, panie Macieju. Nasz klient odniesie wrażenie że jest traktowany wyjątkowo i zwiększy to nasze szanse na znalezienie się na liście ulubionych sprzedawców.Po otrzymaniu wpłaty koniecznie wyślij informacje o statucie przesyłki wraz z numerem listu przewozowego
Import z Chin
Ze względu na dużą konkurencję handel towarami zakupionymi u krajowych producentów bądź dystrybutorów zwykle nie pozwala na osiągnięcie wysokiej marży. Jeśli interesują Cię produkty na których zarobek znacznie przekracza 30% powinieneś sprowadzić towary bezpośrednio z Chin.
Sprzedaż dóbr komplementarnych
Dobra komplementarne to inaczej dobra powiązane jak hamburger i cola pióro i atrament czy benzyna i samochód.
Sztuczka stara jak świat jednak przez wielu sprzedawców rzadko stosowana.Podstawowym błędem jest budowanie sklepów Allegro wokół konkretnych dostawców. Najłatwiej wytłumaczyć to na przykładzie.
Pozwolę sobie wytłumaczyć to po raz kolejny na przykładzie związanym z branżą motoryzacyjną.
Zajmujemy się handlem np układów wydechowych. Nasz partner czyli producent dostarcza nam tłumiki to wszystkich modelów samochodów- my analogicznie umieszczamy wszystkie pozycje z katalogu na Allegro.
Nie ma co ukrywać interes całkiem nieźle się kręci, jednak po pewnym czasie zauważamy że obrót kształtuje się na tym samym poziomie. Warto więc zadać sobie oczywiste pytanie czego może jeszcze potrzebować osoba, której właśnie zepsuł się tłumik.Odpowiedź jest oczywista: pasty montażowej nowych wieszaków gumowych....
Aukcja czy KupTeraz???
Przed wystawieniem przedmiotu warto zastanowić się, która forma sprzedaży jest dla nas korzystniejsza.
Jeśli chcemy sprzedać przedmiot jedyny niepowtarzalny i jesteśmy pewni, że tylko my nim dysponujemy forma licytacji jest znacznie korzystniejsza. Forma licytacji sprawdza się szczególnie w przypadku sprzedaży
przedmiotów unikatowych jak antyki biżuteria czy dzieła sztuki. Jeśli asortyment, którym dysponujemy zalicza się do przedmiotów codziennego użytku wytwarzanych na masową skalę opcja KupTeraz jest znacznie korzystniejsza.
Proszę pamiętać, że oferta Allegro ma moc prawną, jeśli więc mamy obawy czy cena zaproponowana przez kupujących będzie dla nas satysfakcjonująca polecam ustalić cenę minimalną.
Czas
O ile czas zamieszczenia oferty nie ma większego znaczenia warto zwróci uwagę kiedy dana aukcja dobiegnie końca. Pewnego razu przez moją nie uwagę straciłem kilka złotych. Akurat wystawiłem na aukcję stare fotele samochodowe. Jako, że zajmowały sporo miejsca w garażu chciałem pozbyć się ich jak najszybciej. Wystawilem, je za przysłowiową złotówkę oraz nie zaznaczyłem ceny minimalnej.Wartość foteli to około 500zł- w tej cenie przynajmniej sprzedawała je konkurencja. Pech chciał, że moja aukcja dobiegła końca akurat w Wieczór Wigilijny- prawie nikt nie licytował. Warto więc przygotowywać aukcje tak aby kończyły się możliwie w najdogodniejszym czasie dla internautów.
p.s fotele musiałem oddać za marne grosze
